Pesquisa revela porque algumas pessoas mentem.
As pessoas mentem por vários motivos, como para evitar punições, obter recompensas ou manter informações pessoais em segredo. Mas novas pesquisas indicam que as razões mais comuns para mentir são altruístas (ou seja, para proteger os outros de danos).
A pesquisa mostra que a personalidade está associada a motivações mentirosas (por exemplo, a franqueza se relaciona positivamente com razões “centradas no outro” para mentir).
Anúncios enganosos de concessionárias de carros, tratamentos “médicos” com óleo de cobra e traição e infidelidade em relacionamentos conjugais são apenas alguns exemplos de mentiras comuns.
Uma forma comum de enganar é mentir, que se refere a fazer uma declaração falsa, deliberadamente, e com a intenção de emanipular o outro.
Pesquisas sugerem que detectar mentiras é muito difícil. Na verdade, nossa capacidade de detectar falsidades é um pouco ao acaso – embora existam técnicas eficazes de detecção de mentiras (por exemplo, a abordagem cognitiva para detecção de mentiras) possam melhorar um pouco a precisão.
Quão grande é o problema de nossa incapacidade de detectar mentiras?
Bem, isso depende da frequência com que as pessoas mentem por motivos maliciosos. Isso é importante porque nem todas as mentiras são ruins, imorais ou criminosas. Na verdade, às vezes as pessoas mentem por motivos benevolentes.
Um artigo recente, de McArthur et al., discute as motivações mentirosas mais comuns e examina a ligação entre diferentes motivações para mentir e traços de personalidade (por exemplo, extroversão, emotividade). Esta pesquisa, publicada na edição de outubro do Canadian Journal of Behavioral Science, diz essencialmente:
Motivações para mentir
As pessoas mentem por vários motivos. Estes podem ser divididos em 11 motivos. Eles mentem…
1- Para evitar ser julgado ou sentir vergonha.
2- Com o objetivo de evitar punições.
3- Para se proteger de retaliações.
4- Sem “nenhuma razão” (por exemplo, mentir compulsivamente).
5- Apresentar-se de forma positiva e impressionar os outros.
6- Para obter recompensas.
7- Por descuido e impulsividade.
8- Sentir prazer em enganar os outros.
9- Com o objetivo de manter as informações pessoais em sigilo.
10- Por razões pró-sociais – para fazer os outros (e a si mesmo) felizes, como dizer às crianças que o Papai Noel é real.
11- Por razões altruístas – para proteger os outros de danos.
Observe que, as primeiras nove motivações são interesseiras; os dois últimos, orientados para o outro.
Mas quais desses 11 motivos são os mais comuns?
Investigando por que as pessoas mentem
A pesquisa entrevistou: 257 (103 mulheres); idade média de 40 anos (variação de 18-73 anos); 82% Branco; 89% com alguma educação universitária ; 67% empregados em tempo integral.
Medidas adotadas:
Comportamento Mentir e Motivações: Apresentados a 11 motivações mentirosas (descritos acima), os participantes foram questionados se eles mentiram por esses motivos específicos e com que frequência.
Personalidade. O Inventário de Personalidade HEXACO -Revisado foi usado para avaliar amabilidade, conscienciosidade, emotividade, extroversão, honestidade-humildade e abertura à experiência.
Resultados
Cerca de um terço dos participantes contou de três a sete mentiras por semana. A maioria, no entanto, afirmou contar duas ou menos mentiras por semana.
Em relação às mentiras contadas nos últimos seis meses, a maioria relatou mentir por motivos altruístas (64%) ou sigilosos (60%).
Cerca de metade mentiu para evitar ser avaliado negativamente, 43% por motivos pró-sociais e 40% para evitar ser punido.
Uma parcela menor afirmou que mentiu para se apresentar de forma positiva (37%), por impulsividade e descuido (21%), para ganhar uma recompensa (21%), para se proteger (22%), sem motivo aparente e por compulsão (11%) e porque gostavam de enganar as pessoas (9%).
Quanto à associação entre as facetas da personalidade HEXACO e as motivações mentirosas, verificou-se o seguinte:
A honestidade-humildade teve uma correlação inversa com a frequência de mentiras e a maioria das motivações mentirosas, sugerindo que as pessoas com esse traço são menos propensas a se envolver em manipulação e exploração.
Indivíduos com alta emotividade (isto é, maior ansiedade e sensibilidade emocional) mentem para evitar situações desagradáveis e embaraçosas. Mas eles também mentiram por motivos altruístas, o que pode ser explicado por seus níveis mais altos de empatia.
A extroversão previu razões egocêntricas para mentir (ou seja, evitar punição, mentir compulsivamente).
Além disso, as pessoas extrovertidas eram menos propensas a mentir com o objetivo de manter as informações pessoais em segredo. Porque?
Talvez porque os extrovertidos sejam sociáveis e autoconfiantes e, portanto, sintam menos necessidade de esconder aspectos de quem são.
A alta amabilidade foi associada a uma menor tendência a mentir para evitar punição ou vergonha, para impressionar os outros ou por motivos relacionados à mentira compulsiva, sugerindo que indivíduos agradáveis são menos propensos à desonestidade para “ganho próprio”.
Conscienciosidade correlacionou-se com menor frequência de mentiras e mentiras preditas negativamente por motivos egoístas.
Em contraste, aqueles com menos consciência eram mais propensos a se envolver em mentiras compulsivas (isto é, mentir sem um bom motivo) e a gostar de enganar e enganar os outros.
Por fim, houve uma relação positiva entre abertura e envolvimento em “comportamento enganoso centrado no outro por razões pró-sociais”. Arash Emamzadeh (adaptado de McArthur et al., 2022)
Fonte: Arash Emamzadeh (adaptado de McArthur et al., 2022)
A pesquisa acima concluiu que as motivações mais comuns para mentir são:
1 – razões altruístas
2 – Mantendo as informações pessoais em segredo
3 – Evitando ser julgado
Na verdade, concluiu, as pessoas costumam mentir por razões altruístas (por exemplo, para proteger os outros de danos).
Portanto, no que diz respeito à motivação, mentir e enganar nem sempre são maliciosos, imorais ou antiéticos.
Uma segunda descoberta foi que o conhecimento dos traços de personalidade pode nos ajudar a prever o comportamento mentiroso e enganoso.
Por exemplo, aqueles com baixa conscienciosidade e alta impulsividade tendem a mentir com mais frequência e por motivos egocêntricos.
Isso não é surpreendente. Afinal, para ser honesto, a consciência das normas éticas não é suficiente; é preciso também ter alto autocontrole.
*DA REDAÇÃO RH. Com informações PT. Photo by Jordan Koons on Unsplash.
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